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LAMRANI Expert, au carrefour du Droit et de l'Expertise comptable

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Savoir facturer ses prestations de conseil

De manière beaucoup trop fréquente, les prestations de conseil sont ignorés par la plupart des professions réglementés du droit et du chiffre, pour ne considérer, dans leur facturation, que l’exécution de la seule prestation de service. Pourquoi le conseil n’arrive pas à se vendre ?

Le conseil se vend si mal…

La valeur du ­conseil est omise alors qu’elle est bien souvent supérieur, en valeur perçu pour le client, au coût de la prestation proprement dite.

Cet article des échos revient sur ce problème récurrent notamment pour les professions libérales qui ne « savent pas » facturer leurs conseils, même les plus pertinents.

… alors qu’il représente la meilleure valeur

La mission de conseil est essentielle, consubstantielle aux professionnels réglementés, que l’on soit des professionnels du droit ou du chiffre. Ce sera (si ce n’est déjà pour certains) notre raison d’être principal, et très bientôt une question de survie.

On n’évoque pas ici le cas des professionnels libéraux qui ne font pas de conseil alors qu’ils sont souvent parfaitement outillés pour le faire.

Que de valeur ajoutée perdue…


Laïaché LAMRANI

Expert-comptable, spécialisé professions réglementées du Droit

Expert-conseil, Master de Droit et Fiscalité de l’Entreprise – DJCE

Chargé d’enseignement Panthéon Assas II

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